Lead, Seller Development
Leader
Hà Nội
Toàn thời gian
Sales & Marketing
Requirements
Có tối thiểu 3 năm kinh nghiệm sales/marketing và từng ở vị trí leader.
Có mindset về marketing để tìm kiếm, thiết lập mối quan hệ với khách hàng tiềm năng.
Có kỹ năng sales xoay quanh nhưng không giới hạn ở các nghiệp vụ như: thiết lập cuộc hẹn với khách hàng; tư vấn, thuyết trình, biết đặt câu hỏi khai thác thông tin và đàm phán, chốt deal; kỹ năng follow up khách hàng; kỹ năng xử lý từ chối, v.v.
Có kỹ năng nghiên cứu, tìm kiếm, tự học để nhanh nắm bắt về sản phẩm, giải pháp, để từ đó nâng cao hiệu quả tư vấn cho khách hàng.
Có sẵn network với các seller thuộc chân dung S1* hoặc các đơn vị có đối tượng khách hàng là S1/S2* (ví dụ đơn vị đào tạo, studio, marketing agency, v.v.) là lợi thế.
Có kinh nghiệm làm account tại các media agency, KOL/KOC management agency, talent house, v.v.(hoặc làm việc nhiều với các nhóm này) là lợi thế.
Yêu thích kinh doanh, có tham vọng và tầm nhìn lớn là lợi thế.
Có tư duy phân tích, ví dụ biết sử dụng Excel hoặc một số công cụ BI để phân tích là lợi thế.
About the position
PingGO là 1 nền tảng phân phối Online B2B giúp các Brand/Supplier quốc tế trong ngành mỹ phẩm-sức khỏe có thể phân phối sản phẩm trực tiếp qua mạng lưới retailer và seller loại bỏ các wholesale trung gian từ đó tăng tốc độ dòng chảy hàng hóa trong nền kinh tế và mang lại giá trị gia tăng cho các bên trong chuỗi giá trị.
Responsibilities
Chịu trách nhiệm chung về các mục tiêu kinh doanh của mảng Seller development tại PingGO, bao gồm nhưng không giới hạn ở:
Lập kế hoạch và xây dựng đội ngũ seller dev để triển khai các hoạt động thu hút, chăm sóc các Seller phù hợp chân dung seller PingGO để hợp tác trong từng chiến dịch và dài hạn.
Nghiên cứu thị trường và khách hàng để tìm ra chân dung seller phù hợp với mô hình kinh doanh và mục tiêu phát triển của công ty.
Lên các chính sách, quy trình, hệ thống dành cho Seller; bao gồm cả chính sách chiết khấu, chính sách loyalty, chính sách cho leader, v.v. và các chính sách chung khác.
Xây dựng, vận hành và phát triển hiệu quả Toàn bộ kênh Cộng đồng của PingGo như : Email, nhóm Cộng đồng, Zalo CSKH, v.v.
Kết hợp chặt chẽ với các bộ phận khác để Seller gắn bó và ra đơn hàng nhiều nhất cho PingGO (Purchasing: lên chiến lược hàng hóa và chính sách giá từng thời điểm, Product: tối ưu tính năng, mở mới tính năng, Logistics: đẩy tồn kho, tối ưu giao vận, Brand: đẩy marketing cho thương hiệu, v.v.).
Liên tục thử nghiệm các cách làm, kênh bán hàng mới để phục vụ mục tiêu phát triển Seller hợp tác cùng PingGO.
Các công việc khác theo phân công của BOD.
Benefits
Môi trường startup phát triển nhanh, có nhiều cơ hội phát triển sự nghiệp.
Thu nhập cạnh tranh, gồm lương cứng từ 15-30 triệu và hoa hồng theo chính sách công ty dựa vào kết quả làm việc.
Chế độ BHXH, BHYT, thưởng, nghỉ phép, nghỉ lễ đầy đủ theo quy định.
Phụ cấp ăn trưa 900.000đ, gửi xe miễn phí.
Bảo hiểm sức khỏe PTI với mức chi trả 60 triệu/năm.
Được nhận cổ phần ưu đãi (ESOP) khi bạn có sự đóng góp và gắn bó với Công ty.
Additional Information
Chân dung Seller PingGO:
S1: Là những người có sức ảnh hưởng trong một cộng đồng từ vài ngàn đến vài trăm ngàn người. Có thể là KOC, MMO hoặc Seller top trên các nền tảng social hay e-commerce. Họ có sẵn tệp người theo dõi và sẵn sàng giới thiệu, marketing về sản phẩm của PingGO tới tập người theo dõi của mình.
S2: Là những người kinh doanh online part-time như 1 nghề tay trái, thường là nhân viên văn phòng, mẹ bỉm sữa, chủ shop nhỏ, v.v. có khả năng tư vấn và bán hàng tới tập người quen, khách quen của mình.
Lợi ích của Seller PingGO:
Được cung cấp nguồn hàng mỹ phẩm-sức khỏe chính hãng giá tốt để marketing và kinh doanh online mà không cần nhập hàng hay lưu kho.
Được hưởng hoa hồng đơn hàng theo chính sách cho mỗi đơn hàng thành công đặt trên web/app dành cho seller của PingGO.
Được tham gia các chiến dịch marketing do PingGO triển khai (có thể phối hợp cùng nhãn hàng) và hưởng chi phí marketing theo chính sách từng chiến dịch (ví dụ số lượt tương tác, mắt xem livestream, v.v.).
Các quyền lợi khách theo thỏa thuận 2 bên.